書籍『マンガでカンタン！ビジネスフレームワークの活用法は7日間でわかります。』より、
売り上げを伸ばしたいけど、誰にどう届ければいいのかわからない…と迷うチームが、
アンゾフの成長マトリクスで“成長の方向性”を整理する場面をご紹介します。
「ターゲットを絞りたい。でも、どこに集中すればいいのか…」
新しい施策を考えたいけど、既存顧客を深めるのか、新しい市場に広げるのか、はたまた新製品を開発すべきか…。
方向性が曖昧なままでは、施策も分散してしまいます。
そんな時に役立つのが、アンゾフの成長マトリクスです。
アンゾフの成長マトリクスとは？
「既存／新しい市場」と「既存／新しい製品」の2軸で、成長戦略を4つに分類するフレームワークです。
- 市場浸透戦略：（既存製品 × 既存市場）
例：リピート購入促進、シェア拡大キャンペーン - 市場開拓戦略：（既存製品 × 新市場）
例：新しい地域やチャネルへの販売展開 - 新製品開発戦略：（新製品 × 既存市場）
例：既存顧客に向けた新サービスや関連商品の追加 - 多角化戦略：（新製品 × 新市場）
例：新規事業・全く異なる分野への進出
なぜ“ぼやけた戦略”が“売上アップ”に変わるのか？
- 成長の「方向性」を明確にできる
- リスクとリターンのバランスを比較できる
- リソースを集中投下すべき戦略が見える
たとえば、ゆうみたちのチームでは…
「どの書店と組むべきか？」で悩んでいました。
そこで顧客分析マトリクスを活用し、
- スター書店（高業績×高潜在力）には優先的に新刊を配本・特別イベントを提案
- ポテンシャル書店には販促支援やキャンペーンを展開
つまり：「市場浸透戦略」を中心に据えつつ、伸びしろのある書店に注力する方針を明確にできたのです。
言語化された“売上アップの道筋”は…
- 低リスクで成果を出す：既存顧客への深掘り施策（市場浸透）
- 次の一手を準備する：新市場開拓や新製品開発の余地を把握
- 顧客セグメントごとの戦略：スター顧客・改善顧客に応じた支援プラン
- 効率的なリソース配分：どこに人や時間を投じるかを明確化
⇒「なんとなく」で動いていた売上施策が、“選択肢と優先順位のある戦略”に変わるのです。
次回は、どの顧客に注力すべきかを見極める 「顧客分析マトリクス」 をご紹介します。
売上アップを「効率的」に実現するための、ターゲティングの考え方を学んでいきましょう。
【テンプレ活用がもっと深まる！】
“問いとフレーム”の活かし方を音声で解説します
“売上アップのシナリオ”を音声で解説します。
「ターゲットをどう絞ればいいのか…」
「新しいアイデアが出なくて、企画がマンネリ化している…」
そんなとき、頼りになるのが以下の4つのフレームです。
アンゾフの成長マトリクス → 顧客分析マトリクス→ シナリオグラフ → AIDMAモデル
売り上げアップに向けた施策を、“思いつき”から“実行可能な戦略”へ変える思考の流れを、
Voicyで一気に解説しています。
これまでの「4STEP」シリーズもチェックしたい方へ
- 【仕事の迷いをなくす4STEP】
- 【解決策の仮説を立てる4STEP】
- 【ユーザー視点で考える4STEP】
これまでのフレーム活用メルマガ・Voicy・テンプレ一覧は下のボタンより↓
一覧ページはこちら
AIで、“もやもや”が「行動」に変わる。
質問に答えるだけで4つのフレームが仕事に効く！
〇 質問に答えるだけで、
6W2H → 親和図法 → 連関図 → 緊急度・重要度マトリクスを展開。
〇「なんとなく止まってる」課題が、いつの間にか“次の一手”に変わります。
〇 無料です。今すぐ、自分の仕事で使える実感を。
プロジェクトの“出発点”課題整理ドキュメントをGET（無料）
『ビジネスフレームワーク図鑑』著者最新刊！
企画書作成から新事業企画まで、
フレームワークでサクサク実現。
『マンガでカンタン！
ビジネスフレームワークの活用法は7日間でわかります。』
〇お試し読みはこちら
〇書籍の魅力についてはこちら
〇Amazonで購入する