“競合に勝てるの？”─FAB分析＋4P分析で商品の強みを見える化する

書籍『マンガでカンタン！ビジネスフレームワークの活用法は7日間でわかります。』より、
「他社商品との違いが説明できない…本当に競合に勝てるの？」と悩むチームが、
FAB分析＋4P分析で“商品の強みを見える化する”場面をご紹介します。

「自分たちの商品は良いはず。でも、違いをうまく説明できない…」

企画や提案の場面で、よくある悩みが「競合との差別化をどう伝えるか」。
スペックや機能を並べるだけでは、相手の心には響きません。

そこで活躍するのが FAB分析と4P分析。

 FAB分析とは？

商品の価値を 3つの視点 で整理します。

  • Feature（特徴）：事実や機能（例：AIによる自動推薦機能）
  • Advantage（利点）：他社に比べて優れている点（例：学習履歴に基づく精度の高い推薦）
  • Benefit（便益）：ユーザーにとっての嬉しい結果（例：効率的に学べ、モチベーションが続く）

⇒ 「特徴 → 利点 → 便益」の流れで整理することで、“競合よりも選ばれる理由”が明確になります。

4P分析とは？

4P分析図

市場で勝つための戦略を 4つの要素 に整理します。

  • Product（製品）：何を売るのか
  • Price（価格）：いくらで売るのか
  • Place（流通）：どこで売るのか
  • Promotion（販促）：どう伝えるのか

FAB＋4Pを使うメリット

  • 競合との差別化ポイントが明確になる
  • 顧客にどんな価値を提供できるか（FAB分析）と、その価値をどう伝えるか（4P分析）を組み合わせて整理できる
  • 商品の強みをユーザー目線で言語化し、市場で勝つ戦略へ直結させられる

詳しい書き方とテンプレはこちら

次回は、5日目のまとめとして「マンダラート → SCAMPER → 形態分析法 → FAB分析＋4P分析」の流れを振り返り、
新事業開発に向けての“6日目ステップ”へつなげていきます。

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