本日は、書籍『マンガでカンタン！ビジネスフレームワークの活用法は7日間でわかります。』より、
「サービスを始めたけれど、ユーザーが増えない…」
「使ってもらえても、続かない…」
と悩むチームが、
AARRRモデルで“成長をデザインする方法”を学ぶ場面をご紹介します。
「顧客は獲得できたはずなのに、収益があがらない…」
せっかく良い商品やサービスを作っても、
リピートが少ない、口コミが広がらない…という課題にぶつかることがあります。
その原因は、「顧客の行動プロセス」を体系的に捉えられていないことにあります。
AARRRモデルは、“顧客との関係を育てる”ための成長設計図です。
AARRRモデルとは？
スタートアップの成長戦略を設計するための5段階フレームワークです。
AARRRモデルを使うメリット
- 顧客の行動ステップを一貫して整理できる
- 「どこでつまずいているのか」を数値で把握し、改善ポイントを特定できる
- チーム全体で“顧客中心の成長戦略”を共有できる
これまでのフレームとのつながり
・リーンキャンバス／MVP／PMFで描いた「事業の仮説と検証」
・ビジネスモデルキャンバスで設計した「収益の仕組み」
➡ それらを AARRRモデルで“持続的に成長させるサイクル”へとつなげます。
つまり、
AARRRは「売れる仕組み」ではなく、「育つ仕組み」をつくるフレームです。
次回は、最終章である７日目「目標達成とチームの成長を促す」へ。
複数のフレームを組み合わせながら、
“プロジェクトとチーム全体のパフォーマンスを向上させる方法”をご紹介します。
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“新事業開発に向けた成長基盤を整える”方法を
Voicyで一気に解説しています。
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