本日は、書籍『マンガでカンタン！ビジネスフレームワークの活用法は7日間でわかります。』より、
「アイデアは形になってきたけれど、ビジネスとしてどう収益化し、継続していけばいいのか分からない…」と悩むチームが、
ビジネスモデルキャンバスで“事業の仕組みを一枚に整理する方法”を学ぶ場面をご紹介します。
「良いアイデアなのに、ビジネスとして続かない…」
プロダクトやサービスを作っても、
「どうやって利益を生み出すのか」「誰と連携すれば拡大できるのか」が曖昧なままでは、
せっかくのアイデアも長続きしません。
そこで役立つのが、ビジネスモデルキャンバスです。
ビジネスモデルキャンバスとは？
ビジネスの仕組みを9つの要素で整理し、事業全体のつながりを見える化するフレームワークです。
- 顧客セグメント（Customer Segments）：誰に価値を届けるか
- 価値提案（Value Proposition）：どんな価値を提供するか
- チャネル（Channels）：どのように届けるか
- 顧客との関係（Customer Relationships）：どんな関係性を築くか
- 収益の流れ（Revenue Streams）：どこから収益を得るか
- 主要リソース（Key Resources）：必要な資産・人材・技術は何か
- 主要活動（Key Activities）：価値を提供するために何を行うか
- 主要パートナー（Key Partners）：誰と協力するか
- コスト構造（Cost Structure）：どんな費用が発生するか
⇒ これらを1枚で整理することで、「事業の全体像」が一目で把握できます。
ビジネスモデルキャンバスを使うメリット
- 事業の構造を一枚で俯瞰できる
- チームやパートナーとの共有がしやすい
- “価値を生む部分”と“コストがかかる部分”の関係を明確化できる
- MVPやPMFで得た気づきを“持続可能な仕組み”に落とし込める
これまでのフレームとのつながり
- リーンキャンバス：新規事業の仮説を描く
- MVPキャンバス：小さく試して検証する
- PMF：市場との適合を確かめる
- ビジネスモデルキャンバス：その成果をもとに、“事業としてどう成立させるか”を設計する
⇒ つまり、これまでの「試す → 確かめる → 広げる」の流れを、
“仕組みとして持続可能にする”段階が、ビジネスモデルキャンバスです。
次回は、ビジネスの成長を数値で捉える 「AARRRモデル」 をご紹介します。
顧客の獲得からリピート・紹介までのプロセスを可視化し、
“事業をスケールさせる仕組み” を考えるためのフレームです。
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