書籍『マンガでカンタン！ビジネスフレームワークの活用法は7日間でわかります。』より、
「じゃあ、何からやる？」を明確にしていくチームの物語をお届けします。
―外部環境の変化を読み解いたその先へ
前回、PEST分析で以下の変化に気づいたゆうみチーム：
- 若者の読書離れ（社会 Politics）
- 紙の価格高騰（経済 Economy）
- 教育制度改革（政治 Society）
- 電子書籍市場の成長（技術 Technology）
──たくさんの“気づき”を得られたものの、戦略は混沌としたままでした。
そこで登場するのが「Will / Can / Must」
小野コーチが導入したのは、
やりたい・できる・やるべきを分けて考える整理術です。
Will / Can / Mustとは？
- Will（やりたいこと）： チームの意志、目指すゴール
- Can（できること）： リソースや現実的に可能な選択肢
- Must（やるべきこと）： 外せない・今すぐ取り組むべき課題
「PEST分析の結果」はこう活かす
| PESTでの気づき | Will/Can/Mustで優先順位付け |
|---|---|
| 紙の価格高騰（経済） | Must： コスト管理の強化は最優先！ |
| 教育改革に伴う教材需要（政治） | Will： 教育分野向けの企画を進めたい |
| 電子書籍市場の拡大（技術） | Can： 既存のデジタルチームで開発できる |
| 若者の読書離れ（社会） | Will / Must： 新しい体験価値の提供が必要 |
「全部大事」を整理して、「動ける戦略」へ
- Will： 環境対応型の教材を開発したい
- Can： 既存のインフラでデジタル展開ができる
- Must： 紙の価格高騰対策としてコスト管理を今すぐ強化
だから、PEST → Will / Can / Mustはセットで使う！
- PESTで「波を読む」
- Will / Can / Mustで「航路を決める」
このセットを使うことで、
現場の“戦略迷子”が、動き出すチームへと変わります。
Will / Can / Must分析の詳しい書き方とテンプレートはこちら
次回は、「私たちは何のためにやっているのか？」がテーマ。
ビジョン＆ステートメントキャンバスを使って、
チームの“志”と“進むべき道”を言語化するヒントをお届けします。